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導讀：如何吸引受眾的注意力？一個方法是做到非常出色，製作出很棒的內容，吸引受眾聚集在其周圍。如果沒有這類讓人感興趣的資料，再怎麼進行傳播也不會有用。但是，如何定義"興趣"是由受眾所決定的，在傳播信息方面的工作就是去尋找合適的受眾，並且將內容定位於能夠發現其價值的特定人群。

 

職業宣傳人在開展許多活動時，習慣性地根據所謂"轉移眼球"策略(Diverted Eyeball Strategy)，將其目標內容置於一批受眾眼前，而這些受眾實際上只是為了尋找其他東西而看到上述目標內容。

　　大多數廣告採取了這種模式。當您閱讀雜誌上的某篇故事翻頁時，映入眼簾的不是故事的延續，而是一張全彩高光紙印刷的朗姆酒照片。也有可能在觀看十月棒球賽緊張於長飛球是否過牆時，時不時地看見啤酒品牌名字印在牆上。

　　公關佈局則更加微妙，但也仍致力於對讀者註意力的意外捕捉。這可能這涉及到嵌在一篇大型新聞報告中的一兩英寸評論版面，或者幾句填補報紙縫隙的新聞稿節選。

　　對於受眾群範圍的增大而言，一些人堅持轉移眼球策略是正確的。地方報紙內頁的一段文字，可帶來相當於報紙發行量數目規模的受眾。那麼，這種情況發生在電視上會有多少受眾？幾百萬人對嗎？因為尼爾森項目（用來統計特定時間觀看某個電視台的觀眾數目）顯示的受眾數字基本上就是觀看了你偷放置在電視中的視頻片段或評論的人數總和。

　　轉移眼球策略仍有作用？並不盡然。當轉移眼球傳播理論由傳統媒體形式向在線形式遷移時，情況有所不同。因為受眾群的需求基於這樣一個理念，即被動的新聞用戶隨意地看到不時湧入的內容。比如在早餐桌旁翻閱報紙開始新的一天，而和家人坐在一起觀看晚間新聞結束這一天。

　　今天的新聞用戶看起來並非如此。現在翻閱晨報可能只是在推特上滾動瀏覽新聞標題，而這些新聞標題來自於10個不同的消息來源。隨意地閱讀下一頁的內容不如直接查詢想知道的信息。因此，有更多的路徑來獲取信息，有更多的設置去讀取信息；在許多情況下，編輯或網管的角色已經直接轉移到信息用戶身上。

　　這對於宣傳人意味著什麼？您將不能依靠別人的資源獲取成功，您必須自己決定提供什麼樣的內容以吸引受眾。



　　一位裸體美女，肩上站著一隻會噴火的龍寶寶！這該有多吸引眼球啊。

　　因此，提供有效、相關性強的內容比靠轉移眼球策略更能吸引當下的受眾。

　　製作出精彩的內容贏取受眾的注意力，真正地吸引住他們，這一點對於宣傳人而言是一個全新的要求。如何真正做到這點？一個方法是做到非常出色，製作出很棒的內容，吸引受眾聚集在其周圍。這種方法對於我們大多數人並不可行，所以我們需要按目標受眾情況來考慮所製作內容的質量。例如，你代表一個會計準則機構進行撰寫，你知道所創作的內容不會形成病毒性傳播，但是所創作的內容對於專業會計師卻很有價值，而專業會計師正是你的目標受眾。

　　如果沒有這類讓人感興趣的資料，那麼怎麼進行傳播也不會有作用。但是，如何定義"興趣"是由受眾所決定的，您在傳播信息方面的工作就是去尋找合適的受眾，並且將內容定位於能夠發現其價值的特定人群。

　　內容的3S策略

　　為了實現上述目標，您需要考慮現代內容傳播的3S策略：搜索、社會化和精準發布。

搜索仍可能是終端消費者的工具，用來濾掉無用信息，直接鏈入您想要的信息。實際上，圍繞SEO（搜索引擎優化），這個完整的產業已經建成。SEO活動如此普遍，使得以Google為首的搜索引擎幾乎每週都要優化其算法，用來對抗人工操縱標題、關鍵詞和鏈接等習慣做法。Google的建議是什麼？是製作好的內容並將其發佈在好的網站上。這是一個不錯的選擇。

社會化取代了轉移眼球的方法，可向朋友、追隨者或熟人隨時進行內容推薦。這種類型的發現機制，就好像你向朋友和熟人推薦餐館一樣。對社會化的建議與對搜索的建議相似。只關注其使用標籤，每日最佳發佈時間或重複次數對其內容進行"優化"，將不能製作出重要到能讓受眾相互分享的信息。

精準發布可能很少被關注，但在決定如何發布信息內容時，這是最需要考慮的一項標準。對於信息用戶和發布者而言，特定興趣要勝過大眾興趣，對於特定需求的關注會讓您的信息無往而不勝。

 

　　新媒體，新設備，新工具已為市場營銷和公共關係帶來新機遇，這種機遇發生在出版商以及受眾間的對話中而並非發生於單獨個體上。但是，也有許多其他正在進行中的對話，並且受眾現在越來越能調控好信息流。優質的信息內容只有出現在合適的地方才會行之有效。

 

作者：Victory 來源：美通社

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