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目前分類：網路行銷 (23)

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想要成就偉大的人生，那麼，你是否已經做好了準備？成就偉大人生的品質，你是否已經知道或者已經在實踐了呢？ 　　

 

1、再偉大的事業都是做出來的結果。 　　或許，呆在山腳看泰山，就沒有登上去的勇氣了，但一步一步地努力，到達山頂就不難了。許多人面對別人的成功，寧願承認自己只是一個普通人，他 ​​們不明白再偉大的成功都只是做出來的結果。執行力對人來說是最重要的一項能力。 　　

 

2、堅持不一定就能勝利，但勝利必定要堅持。鼓勵人常常會說，堅持就是勝利，意思大致說，堅持下來了，就算是某種意義上的戰勝自我。但事實上，堅持不一定就能勝利，但勝利必定得堅持。堅持只是成功的一種基本前提。 　　

 

3、好色是事業成功的絆腳石，除非你是畢加索。 　　好色也許是人之常情，但過度好色，總會破壞一些正常的社會規則，給自己的事業使“絆”。如果你是畢加索，可能情況才會不一樣。許多人很聰明，但好色阻礙了他們成功。 　　

 

4、有才無德是取敗之道。　　才能必須建立在品德之上，否則反而有害。無德之才，可以得逞一時，但終究會失敗。因為，才能建立在無德之上，更具有破壞力，這種破壞力不僅針對別人，也針對自己。同時，這種人更容易失去別人的信任，也會讓有德之人敬而遠之。 　

 

　5、最大的捷徑是多走彎路之後找到的。人生之途抬腳就能走上捷徑，幾乎是不可想像的。或許，有些人一開始好像走得很順，但終會讓他們付出代價。事實上，真正的捷徑，是走過許多彎路後找到的，就像經歷豐富的人，更容易透過表象，發現事物的本質一樣。哲學總是複雜中抽取的某種單純。 　

 

　6、創意是激情的代名詞。 　　一個人富有激情，才能富有創意，激情和創意，總是難分彼此。創意也是成功所必須的元素。一個好的創意，可以讓一群人變得聰明而富有效率。 　

　

7、把握市場本質上是對某種人性的把握。 　　市場的流行，似乎變化太快，但其中也會有不變的元素，那就是時尚總是建立在體現著某種人性或人性的某一方面，當我們抓住它了，才發現它只是我們內心的某種聳動的觀念。

 

8、合作讓不可能的事成為可能。 　　動物群居也許就是一種合作，但這種合作也是建立在某種協議之上，事實上，等級就是某種協議。合作的最大好 ​​處在於保證基本生存的同時，得到最大限度的發展，讓不可能的事成為可能，如果你不是一個絕對的領導者，就想想合作吧。 　　

 

9、社交圈就是你人生髮展的基石。 　　人接觸和交往的人不一樣，也就決定了自我性格的發揮，從某種意義上講，你的社交群就是你人生髮展的基石。如果你有能力改變這種社交群，那麼也就有可能改變你的人生。 　　

 

10、適應是變革的重要前提。 　　能夠理解一切存在合理性的人，也才能真正認識到存在的不合理性。因而，合理性的一面，要求我們適應它，而不合理性的一方，則要求我們變革它。在適應的情況下變革，等於在穩固的後方更有利於鬧革命。 　　

 

11、精明和愚笨只是一步之隔。 　　過於精明的人，喜歡計較眼前的小利，而讓人敬而遠之，往往這種人，缺少戰略眼光。所以，得了小利卻阻斷了發展之路。那種看似不精明，卻能看到長遠的人，可能損失眼前的利益，讓他人得到好處，但卻是絕對精明之人。 　

　

12、責任和嚴謹是成功的保證。 　　有些人事未做之前，就開始吹，有些應當屬於秘密的細節，也會因為好虛榮而輕易透露出去。這種人不是沒有責任感就是缺乏嚴謹態度，往往導致謀事失敗。責任和嚴謹是相輔相承的。 　

 

13、懂得輕裝前行的人走得更遠。 　　好色的人難以成功，是因為容易陷入情感泥沼以及人際關係的危機之中。那些喜歡惹事，而旁鶩較多的人，總是容易忽略主體，容易偏離方向，所以，往往能夠得到大發展的人，都得較為單純的人。 　　

 

14、格調愈高，成功的機會愈少。 　　最直接的解釋，就是賣詩稿的不如開餐館的，這是正常現象，格調高了，不是不可以成功，而是成功更難。 　　

 

15、簡潔就是智慧。 　　許多人，總愛把事情複雜化，這種人辦起事來，總是不得要領，而真正的才能卻應當是能夠排除蕪雜，去粗取精，以少勝多，以最小的成本取得最大的效益的本領。 

 

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今天中午聽到一段收音機，說某歌手被某歌手大力推薦，莞爾一笑，覺得成功不過是個套路。
想到這個標題的時候，那麼一下，就想到了郭敬明，他很幸運，他抄出了名氣，抄進了作協。《夢裡花落知多少》成功了，郭敬明成功了。相比之下，莊羽就沒郭敬明幸運，她的《圈裡圈外》在網絡裡壓了兩三年也無人問津，幸好，被郭敬明抄了一下，結果，她也成名了。
如果沒記錯，她那本書印刷的時候，有一版是20萬冊；還有，郭敬明賠償的30萬RMB。
當然，那時的30萬，對郭敬明來說早就九牛一毛了，甚至對莊羽來說也是九牛一毛了。郭敬明成就了莊羽，莊羽好像也成就了郭敬明？
難道這是命運的捉弄？
非也。
成功其實僅僅是個套路而已。
美國總統就一個，但是擁有同樣財力，同樣學歷的人，在美國不少吧，幾十萬幾十萬的，但，總統只有一個。
某位歌手，用了潛規則也好，還是本身實力也好，她成功了，但各方面條件比她好的歌手，卻遲遲找不到感覺。缺的是什麼呢？
我在想，不論怎樣，那個成功參數裡，他們一定忽略了一個東西。
如果，成功需要的基礎是一塊玉，但玉的種類也很多，相同的玉更多。這個時候的問題，就是哪一塊玉能闖進那個屬於成功的“圈套”。
什麼是套路呢？
舉個例子，某網站最喜歡用“走紅”這個詞來給網絡新人一個標題，比如“某某某憑借***迅速走紅網絡”，其實，大家都知道，這個“走紅”僅僅是在編輯眼裡而已。首先你得有這個潛力，其次，你得任憑編輯安排，這個不排除潛規則。再次，網站有網站的規則，你的出現，要是得罪了某個領導，那下場就是湯唯的。什麼太裸了什麼廣告違法，這些都是借口而已，要不是得罪上峰（一說是拒絕上床），怎麼會這樣呢？
一個“走紅”吸引了多少眼球，多掛幾天，媒體就盯上了（當然，網站也可以跟媒體協商著來炒作這個人）。一來二去，那人真就“走紅”了。
網絡裡如此，現實裡同樣如此。
女人咱不論了，要是男人呢？規則可能沒那麼明顯，但同樣要符合那個屬於成功的圈子裡的利益，可以有N個圈子讓你成功成名有利。但你要鑽進某個圈子，靠得卻並不一定是自己的能力。還有，自己的性格、是不是遇到貴人。
想起一個樹根的故事，一個老農的廚房裡有三根同樣的樹根，一根被老農拿去煮飯了，一根被一藝術家拿去做根雕了，還有一根，被一商人拿到各處展覽。同人不同命就是這個意思吧，但樹根是死的，人卻是活的。
活著的人，有時候跟不能動的樹根有很多的相似吧。
不同的是，好多人一輩子都在找那個足以讓自己揚名立萬的機會，芸芸眾生中，人們就在尋找中老去，在尋找中死亡。
但，成功，一定有它的套路。
為名為利，要是過於求成，恐怕會適得其反。誰不想成名呢？遺憾的是，並不是所有的樹根都可以拿去展覽，閱盡人間繁華。摘自《成功其實個套路而已》

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習慣(1)：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

成功者雖重視事情的結果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助於他達得到結果並且享受過程；

習慣(2)：成功者下決定迅速果斷，之後若要改變決心，則慎思熟慮。

一般人經常在決定時優柔寡斷，決定之後卻又輕易改變；成功者之所以能迅速決定因為他十分清楚自己的價值層面和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統的處理；

習慣(3)：成功者具有極佳的傾聽能力。

傾聽並非是去聽對方說的話，而是去聽對方話中的意思。傾聽的技巧包括：一傾聽時不打斷對方的談話；二把對方的話聽完；三即使不需記錄，你都可以聽出對方的意思；四把所有的問題記在腦海，等對方說完後再一同發問。

習慣(4)：成功者設定"當日計劃"

成功者在前一天晚上或一早就會把當天要做的事情全部列出來，並依照重要性分配時間，他管理事情而不管理時間。

習慣(5):寫日記。

寫日記的法則：一保持彈性，表達思想而不用太多嚴格規則；二持續；三用來設計你生命價值和中心思想；四記錄每件事的差異化；五記錄特殊時刻和事件；六解決問題；七學習問更好的問題；八在日記上寫下自己的宣言；九把每日寫下的東西在月底復習；十深刻自己的記憶和經驗；

習慣(6)：做喜歡做的事；

習慣(7)：勤於練習基本動作；

習慣(8)：運用自我暗示的力量。

自我暗示就是把目的用強烈的語氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識無法分辯真假，因此相信它；

習慣(9)：運用冥想的技巧。

當你不斷想象自己達成目標的情景，潛意識會引導身體作出那些效果；

習慣(10)：保持體力或創造更多精力；

習慣(11)：成功者人生的目標通常是超越自我，立志為大多數人貢獻自己的力量，為使命而並非為金錢工作；

習慣(12)：成功者自有系統。

成功者都有一套方法來整理思想、行為，因此能不斷實踐在自己身上，並且教導別人；

習慣(13)：成功者找方法，失敗者找理由。

成功者願意做失敗者不願意做的事情，如果你能不斷采取以上做法，進而養成習慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和心中的富有。摘自《讓你成功的13個好習慣》

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【導讀】：在APP越來越多的情況下，將出現專業的App促銷平台或者促銷App。這讓開發者發現：​​這是一件好事，既有利於降低App的促銷成本，也更容易擴大用戶規模。這會是一個新趨勢嗎？對剛剛收購SocialWeekend Labs的Adknowledge來說，應該是。

 

今天在線廣告公司Adknowledge宣布收購SocialWeekend Labs，一個專為開發者建立促銷App的工具，因為實力越來越強大，它們也建立自己的Facebook和移動App。

　　Adknowledge本身是一個數字廣告公司，收購此App的目的是為了整合各種各樣的App然後把他們變成自己的出售物。再把這些App推向SocialWeekend已有的用戶和Adknowledge的用戶。

　　SocialWeekend本身就有一個一流團隊來獲得用戶的相關知識，現在加上Adknowledge強勁的營銷套件流程，可以幫助App開發者的App推廣達到一個全新的水平。目前SocialWeekend現成的用戶數超過1.5億，在分析、社交、縮放和移動上具有很大優勢。

　　從這個案列中我們發現了一個新趨勢，就是App越來越多的情況下，已經開始有專業的App促銷平台或者促銷App出現了，而跟正常App的區別是這些促銷App用戶基數巨大，促銷流程較專業。比如昨天被App Store下架的的著名促銷應用AppGratis，其用戶基數也有700萬用戶，可為其他App提供簡短描述，提供付費App一天的免費試用期。最可貴的是可為一個App提供50萬次下載。

　　對於開發者來說，好處有4點：

　　一是促銷App的出現，有利於降低App促銷成本；

　　二是專業促銷App形成的模式，可以更好地販賣相關App，比如以套件形式促銷，用戶買了個DVD刻錄App再買個視頻剪輯App的可能性比較大。

　　三是促銷App以促銷為生，大家互惠互利，沒有App商店那麼拽，對於開發者會更友好。

 

　　四是促銷App、促銷平台整合這些App後，也可以蒐集到多個App的用戶群，用戶群範圍擴大。如果開發者談促銷條件的時候，把要把自己的App推向多少某個區域的新用戶作為條件，也是合理的。

作者： 來源：雷鋒網

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【導讀】：  今天要跟大家介紹付費營銷（Outbound Marketing, Paid Traffic），網絡付費營銷目前最常用的Facebook、Google  廣告，到底要怎麼以精準的成本達到最高的效益呢？這次為大家帶來臉書廣告的實戰教學，讓你不用花大錢上課，五分鐘就上手Facebook推廣，希望能讓新手初學者能少花一點冤枉錢。

一、 廣告型態介紹

　　1. Facebook 廣告出現位置：側欄廣告（Sidebar）、動態時報（Timeline）廣告



　　側欄廣告(Sidebar)



　　動態時報（Timeline）廣告

　　*如要指定廣告位置，只有進階廣告工具Power Editor 可達到此效果

2. Facebook 廣告計費模式主要分成五種

CPC  廣告（Cost Per Click）：

　　根據廣告受眾（Audience）對每次廣告點擊（Clicks）的計費方式。

　　特性：最常被採用的廣告形式，因為可以較有效控製成本。

　　*注意Facebook 的clicks 計算，包含點擊連結、點贊、留言、分享。

CPM廣告（Cost Per  Impression s）：

　　每千次曝光（Impressions）的計價方式。

　　特性：曝光速度快，適合短時間需要大量曝光的人，廣告花費較多。

FCPM 廣告（Fixed Cost Per Impressions）：

　　每千次曝光（Impressions）的計價方式，限定要在幾天內花完一定額度的廣告費用。

　　特性：曝光速度極快，Facebook 會想盡辦法在你限定時間內花完你的預算。

　　*進階廣告工具Power Editor 限定功能。

推廣（Promote）：

　　計價方式類似FCPM ，每千次曝光（Impressions）的計價方式

　　特性：類似FCPM 懶人操作法，廣告只會出現在特定廣告受眾（粉絲、粉絲的朋友）以及位（使用者的手機、桌電動態時報）。



　　*Po 文右下角限定功能

動態贊助（sponsored story）：

　　計價方式不限，可採用CPC、CPM、FCPM



　　特性：社交性廣告，“朋友說贊”

二、下廣告前，你務必思考的事

　　每個廣告如果未經思考想下就下，想試就試，最終往往只像往大海撒錢，傷財又沒得到好處。

　　請務必想好你的V>S>T，預見（Vision）> 策略（Strategy）> 戰略（Tactics）。

　　當理解了自己的預見、策略，才會知道該如何去執行廣告戰略。像是廣告文案該用甚麼口吻對誰喊話、下廣告時應該選擇那些受眾，抵達頁面（Landing page）該如何設計等等。

三、簡易操作流程介紹

　　進入頁面廣告管理員> 刊登廣告

　1. 選擇廣告型態



　　你可以針對粉絲頁（fanpage）、單一則po 文（post）下廣告，或是可以自訂一則廣告。

2. 選擇廣告受眾



　　可以選擇地區、年齡、性別、興趣，同時也可以指定要對粉絲、粉絲朋友或是非粉絲下廣告。右側會有預估的廣告受眾，建議廣告受眾不要太少，會影響曝光速度與成本。

3. 廣告預算設定



　　設定營銷活動（Campaign）的總預算、廣告投放時間、以及採用的計價模式。在簡易模式中，僅能選擇CPC 或是CPM 計價投放廣告。

　　如需要更細部的設定以及效果，建議使用進階廣告工具Power Editor。

四. 績效追踪、廣告優化

　　這是廣告最重要的關鍵，但也是許多人忽略的部分。做網絡營銷，一定要能計算每次廣告營銷能為自己帶來多少價值，沒有數據永遠只是口說無憑，你也無法對廣告進行測試、優化。

1. 廣告基本績效指標

　　點擊率（CTR）、廣告平均價格、總曝光率（Impression），前兩者不用說，點擊率當然是越高越好，平均單價越低越好。這邊想提醒大家的是曝光率。

　　曝光率分為三種，自然生成（organic）、病毒散播（social impression, viral）、付費曝光（paid impression）。



　　自然生成，顧名思義就是粉絲自己看到這則po 文，付費曝光則是廣告達到的曝光效果，病毒散播是指因為廣告受眾對該動態有行動，因此他的朋友們看到了這則po 文。

　　在Facebook 這個社交平台上，“病毒散播曝光” 是非常重要的指標，因為一來它是免費的，二來當病毒式散播越強，代表這則po 文越受歡迎，Facebook 就會多投放這檔廣告，平均廣告成本也會較低。而要有效達到病毒式散播，除了靠天時地利外，第二部分講的廣告戰略就非常重要了！

2. 進階廣告績效追踪

　　如同第一部分提到的，Facebook 的clicks 包含點擊各連結、點贊、留言、分享等，所以FB 報表數字會與實際真的有進入網站的流量有落差。

　　此時可善用Google 網站工具，像是Google 提供的URL Builder 下追踪，進而從Google 分析（GA, Google Analytics）or woopra 等網站流量監測平台，監測每個導進來的流量狀況。

　　這樣才能進一步研究該檔廣告受眾的行為、以及實際的廣告效果（ex. 瀏覽哪些頁面、跳出率、停留時間、購買轉換率等）。建議可以同時搭配goo.gl 、 bitly 縮短網址，計算實際有點連結的人次。

　　看完以上四個步驟後，你就可以開始大膽嘗試Facebook 廣告啦！

　　Facebook 廣告其實常常被廣告主抱怨效果不好，除了FB 本身社交與廣告機制的衝突外，臉書廣告往往刺激到的都是人們的外在動機，引發的是慾望而非需求。

　　但我們仍然不可忽視Facebook 能帶來的口碑價值（Word of Mouth），廣告主最大的挑戰是如何將廣告融洽放入社群、廣告受眾面前。廣告不能再只是普通文案，而是要能提供貼近聽眾心靈需求的“有價資訊”，才有可能讓使用者願意分享散播。

 

作者：reBuzz 來源：科技報橘

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從營銷體系效率的角度看，B2C營銷領先於B2B營銷；而從單兵作戰的綜合能努力來比較，B2B營銷人員則優於B2C。營銷戰略不清晰、營銷組織不健全、銷售管理不細緻，是B2B營銷人員的典型工作環境。哎，能幹的B2B營銷人員，受困於粗糙的B2B營銷大環境。那麼，要想出業績，自己的主觀能動性就得強。於是，它們心中揣著人定勝天的理想，勇敢面對挑戰，這，恐怕不少人選擇營銷職業的職業動因和心靈歸宿吧。

　　營銷如同競技場，營銷人員的競技精神和狀態，決定了他們的職業成就和幸福感。葉敦明認為，B2B營銷人員的獨鬥要重於群毆，他們更像乒乓球運動員，個人技巧、臨場發揮、意志品質、自我調節是勝出對手的武器。前幾天，乒乓球亞洲錦標賽在中國澳門舉行，講解員的一些評述，讓我有感而生，記錄下來，算是一次小小的營銷思考練習吧。

　　首先得有絕招，這是得分的手段。對於B2B或者B2C營銷人員而言，對手要比乒乓球複雜的多，客戶、對手、公司政策、部門配合、品牌口碑，都會在你不經意的時候，成了業務達成的攔路虎。化解矛盾，捕捉機會，就必須有絕活，從而先人一步。絕招，可以是天生的，更多的則是靠“鍛煉、歷練、磨練、修煉”而成。要有長征的耐力、越野的激情，還得有乒乓​​的靈巧和悟性，但當自己的絕招被對手防住後，就必須從單點差異化到系統競爭力，猶如企業在市場之爭。

　　還要學會護短，不能有致命的缺陷。什麼叫職業營銷人？就是長處突出、短處不突出。除了自身素質、能力之外，對營銷工作的領悟也很重要。猶如乒乓球，要戰胜對手，通常有三個對策：進攻殺敵是上策、控制對手是中策、積極防守時下策。球是死的，人是活的。這三個對策，有時錯位一下，反倒會打亂對手的步調，看似不是很精彩的一個防守變招，就會讓對手自己失誤。葉敦明認為，可以打敗對手，更可以讓對手打敗自己。

　　失敗管理：讓錯誤變成事業的動力，變成人生的財富。女團在莫斯科1:3慘敗給新加坡，而今在澳門錦標賽卻還以3:1。據解說員介紹，女子乒乓球運動員在訓練館中貼上新加坡隊員的照片和簡介，在平時訓練時就瞄著她們打。從錯誤中學習，熟悉對手、尊重對手，找到相應的破解辦法，把自己訓練有素，讓自己變得更強大。雖敗猶榮，是因為有容、有融。

　　要學會快速切換比賽心態。賽前，憧憬勝利後的喜悅，給自己一個挑戰性目標。賽中，則關注對手的狀態、自己的動作細節，一分一分地得。賽后，學會快速忘掉榮譽。觀察失敗者的舉動，感受一下他們的悲苦，告誡自己他們下一次的反撲將會更加有力。若是自己不能變的更強大，下一次輸掉的將是自己，而且輸得會比對手的這一次更慘。葉敦明覺得，心態決定狀態，心態迅速切換的能力，也是B2B營銷人員的看家本領，每一次客戶的交談，都是一次無聲的決賽，因為機會總是只有一次。

　　領悟指導的藝術，做到有的放矢。對於自信心不強的運動員，要講戰術細節；對於自信心強、調整能力強的運動員，則以鼓勵為主。反觀我們B2B營銷經理，在屬下業績出問題的時候，可能會有一種“於是看著他提心吊膽的干，還不如自己擼起袖子自己來”的衝動。恨鐵不成鋼的溝通，適得其反就會如影相隨。

　　現有實力，過去式的贏率，而臨場狀態，則是現在式的贏率。B2B營銷人員，最好是競賽型選手，看到對手就會興奮，越強的對手就能激發出更為旺盛的鬥志。在被動的時候，能挺住。想一想，自己最彆扭、最痛苦的時候，對手也許比自己還痛苦。所謂剩者為王，就是看誰先崩潰。

　　老將馬林的韌勁，賦予了乒乓球新的意境。他看著對手打球，用腦子打球，達到高境界，因變而變，讓對手變亂。能與這樣的對手交鋒，是一次極好的自我意志力驗證的機會。男團決賽時，馬林0:6落後日本隊的水穀隼，居然能以能以12:10戰胜對手。神奇的背後，是執著的事業心，是永不服輸的意志品質。成交週期長、成功率低，也許是B2B營銷的特點，不少人在過程中就放棄了。葉敦明建議：看不到希望的時候，要像賣火柴的小女孩那樣，微弱的火柴光亮，也能暖起自己的心房，B2B營銷人員在打持久戰的征途中，為自己熬製一勺勺心靈雞湯。

　　意志品質的重要，同樣也體現在男單決賽。馬龍全方位能力的大放光芒，與張繼科受困於自我的憋屈，對照鮮明，發人深省。受制於人的張繼科，總是找不到反制的成功措施。自己的致命缺陷，被馬龍死死地抓住；而馬龍的強勢，又不能去遏制，0:4的完敗，成就了馬龍的輝煌。B2B營銷，大賽剛拉開序幕，規則彈性大，營銷人員的困惑大、空間更大。學會運動員的競技精神，為職業的理想注入心靈的能量，為事業的航船懸掛招展的雲帆。

 

作者：葉敦明來源：中國營銷傳播網

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用戶早就變聰明了，他們不再相信填鴨式的宣傳，更願相信社交網絡(SNS)上的口耳相傳、微博上身邊朋友的推薦。如何更好地利用社交網絡?本文是@1968金鵬遠在國慶期間陸續發出的50條對社交網絡的思考及經驗分享。金鵬遠是社交網絡實踐者，@杜蕾斯官方微博@可口可樂等微博的幕後主腦。

　　1、大部分，不，是絕大部分都被社交網絡平台是企業自媒體這一偽證給坑害了。於是，它們忘卻了社交網絡的基礎，而著急使用自媒體，於是變成了一場自欺的狂歡。無論是什麼，都要丟到社交網絡上，不去考證消費者是否真正對它們領導人出訪南非有興趣。

　　2、蘋果、海底撈、順豐，這三個企業才是我認為真正在社交網絡成功的。它們沒有刻意地建設所謂的微博矩陣，更沒有去策動戰役。蘋果對那些對iPhone5吐槽的人沒有向凱歌導演一樣前去公訴，海底撈叫人們忘卻了味道本身而盡情謳歌它們的服務，順豐速遞員的工資至今是個謎題，但品牌早就深入人心。

　　3、客戶總想在社交網絡一鳴驚人，但不是每一個品牌或者產品都可以這樣。海底撈從搬車到送外賣到郊遊現場到折疊千紙鶴抵扣飯錢，首先是服務的創新，而後自己並沒有王婆賣瓜。社交網絡是需要別人說你是誰，而不是自我吹捧的平台，所以當你想一鳴驚人的時候，先要思考你的創新在哪裡?

　　4、病毒是社交網絡傳播的利刃之一，沒錯，這也是另外一個誤區。真正的病毒除非是源於創新和別人迥異，並能叫消費者或者受益或者驚嘆或者品牌足夠有話題，比如ip5上市需要自己做病毒麼?另外就是顛覆，顛覆日常大家對你品牌的認知，那些傳播正能量的所謂病毒視頻百分之百都是刷出來的!

　　5、既然決定進入社交網絡，就不要期待每天被表揚被膜拜。最偉大的喬布斯一樣有人辱罵。如果你的競爭對手每天僱傭水軍你發一條就轉發開始製造你的負面，你該如何。你的小失誤被抓到把柄也有可能瞬間傳播出去。所以沒有粗纖維的神經還是遠離這裡，更不要把所謂的零負面放在第一位。

　　6、我們經常把問題推給客戶說這不是我們想做的，是客戶要的。請問，在這麼說之前我們真正和客戶達成共識了麼?任何涉及到甲乙雙方的事情，真正的成功都是雙方的努力，同理，失敗也是雙方的責任。所以，請在開始動作前和你的甲方商議好我們到底要從社交網絡獲得什麼，而不是為了合約而合約。

　　7、在底線原則的標准上隨心所欲，見風使舵才是社交網絡的根本原則。但凡成功的內容營銷，大部分是緊扣熱點或與意見領袖互動，如果想平穩平安打死我也不會相信那可能會火起來。不要上來就問這和品牌有關係麼，應該問我們的品牌被曝光了多少，同質化市場裡你要爭奪的是消費者和你的距離。

　　8、你會為大師的80頁PPT付出幾十萬，你會為1萬個活躍粉絲付出100萬麼?不要相信什麼獲取一個粉絲大概多少錢的屁話，而是想你獲取這些粉絲的目的是什麼?即使品牌在現實中很有名氣你其實可能也比不過一個郭美美，消除消費者和你的商業距離是需要無數次溝通和時間的，時間不是金錢么?。

　　9、不要動輒就說我要成為第二個誰誰誰，當你這樣想的時候你就輸了。因為社交網絡上品牌也好企業也好產品也好是個真實的人，你見過兩個一模一樣的人麼?更不要期望1個月後你就成為案例經典，誰敢這樣許諾你他就是騙子。路遙知馬力，日久見人心。其實進入社交網絡第一要學習的是忍受寂寞。

　　10、社交網絡也是一面鏡子，不要害怕被批評，我知道更多的客戶其實是害怕被大領導看到。正是因為你和消費者面對面一對一溝通，才​​會有真實的聲音出現。所以看清自己至為關鍵，如果批評是來自你的忠實粉絲更為真實，這正是你要粉絲的目的之一。同時你也可以看到你的競爭對手在幹嘛，多好。

　　既然都知道SNS是建立口碑的好地方，那麼如何好好利用?

　　11、這行業有什麼秘訣有什麼手冊麼?沒有，真誠無敵，天道酬勤這8個字足夠了。每天趴網絡前就可以做這個行業更是扯淡，沒有生活你怎麼和你的消費者溝通。我可以從甲骨文談到郭敬明，也可以從薛定鍔談到李代沫，並且沒有每天寫20條微博回复800條的經歷談什麼經驗?!

　　12、閉眼想想傳統廣告每年成功的案例能有幾個?傳統的PR成功案例能有幾個?各種獎項大多自娛自樂。社交網絡因為是及時反映並且稍微用心就能看出真假的平台，如果每個客戶都想成為案例，那麼這平台一定是吃了偉哥了!所以更多時候認清楚案例是需要厚積薄發，天時地利人和的才對!

　　13、如果你改變不了，也不要去順從。順從會叫你喪失更多，但改變是要前提的，還是那句話不是你以為正確的就是對的，如果你無法和你的合作者站在一個起跑線上就要想你忍受的底限是什麼。做個好的商人不難，做一個好的社交網絡的傳播者很難，不要為無趣的工作改變你的初衷。

　　14、社交網絡更像是一個冒險者的遊戲。不在邊緣舞蹈很難出彩，中規中矩就會叫彼此都喪失耐心。不越界在底線之上，多手段創新不僅僅是智商問題，還有經驗問題。媒體帳號名人帳號可以用政治八卦等話題迅速上位，對於企業帳號一定要耐心等到合適自己的機會，這時間要是1年大家得多著急。

　　15、關於考量，確實需要，沒有考量甲方自然無法完成評估。但在沒有公正的第三方之前該如何做?至少我覺得粉絲數和平均互動數不是唯一的兩個數字標準。還是回到原點，企業進入社交網絡第一階段的目的是什麼，運營1-2個月後再來落實一些目標是合理的，沒有實踐拍腦袋寫數字是自欺欺人。

　　16、是社交網絡平台就存在虛假，虛假現像從大家用互聯網做傳播的時候就已經出現。作假如此簡單低成本，你習慣了作假怎麼可能在好好做事?如果你收穫了幾十萬的粉絲，你就要收穫每天100以上的互動，最後你發現這是一個死循環。你最希望得到真實消費者的溝通因為虛假而消失了。

　　17、佛說不可說一說就錯。對於內容也如此，我們都知道內容營銷是正確的，但你如何寫作內容，有一條內容是絕對正確的麼?沒有，除非您說太陽每天都是新的。否則每一條內容都充滿被懷疑，而後這條內容走審核通道的話，一人一個看法，最後被修改的面目全非，它還可能有性格麼?

　　18、我只想再說一次我不喜歡的英文，killtime和savetime，其實明白了消費者進入社交網絡或者說進入互聯網的兩個目的您就該知道如何操作了。平日用一些熱點和甚至無聊的話題增加消費者的黏度，而後用有趣的話題去引導您的銷售告訴消費者您的目的，所有的前提是您必須博學並且不叫人厭煩。

　　19、如果真是為了粉絲和轉發而奮鬥，很簡單有錢足夠。可以和平台合作，可以買大號轉發，可以買意見領袖，可以有獎轉發送別墅，但您的消費者獲取回來的和您想要的一樣麼，並且您的錢不是沒有止境吧?況且您投入需要回報吧。所以想明白自己要幹嘛最重要，沒想明白還是先觀望別著急進入。

　　20、想要哄騙客戶高興完成目標值，太簡單了，去註冊200個帳號，但凡客戶發出微博挨個轉發。在去花費幾百塊購買幾萬粉絲，哦。皆大歡喜了麼?當然大部分人還沒有進化到這個程度，錢都是給第三方了。多少企業這樣被欺騙了，90%以上，有意思麼，很多人還樂此不疲!

　　21、社交網絡有沒有用?我下午去藍色港灣，好幾家企業都提示關注他們的微博，並且我知道很多企業因為社交網絡而收益。不妖魔化，不追求數字化是這個行業應該做的基準，還沒成熟的時候那些論壇那些大師的無實踐的理論千萬不要聽，做自己最重要。而且你要清晰知道你到底要幹嘛。

　　22、過渡包裝是社交網絡的最大天敵!您真相信那些鞍鋼英雄模範會有1000萬人聽它講述?你可能會關注幾個企業微博?攀比更是天敵!忘卻那些你所謂的競爭對手的粉絲，你只去比較誰和消費者溝通更多就好了。如果沒有一顆務實的心數字永遠在挑戰你的底線。

　　23、沒必要辱罵和抵制KPI，如果非要態度只是要抵制不合理的。可是作為商業你必須要為客戶負責對麼?我不抵制KPI，但我需要是平均值。就和你去打德州一樣你能保證每次你都贏錢么?我承諾協助客戶做10次傳播至少會有出色。我更承諾客戶20條帖子會有一次轉發會高的，哦或許平均到100條更好。

　　24、其實這一次所有以國外為標準的人應該悲傷了，因為在社交網絡這個事情上我們真心和世界在一個水准上。國外人基數沒有我們這麼多，可無數專家開始用國外舉例。但是我知道國外的案例到中國能成功的很少。了解你的受眾在想什麼，奧巴馬競選你的消費者關心麼?不。他們更關心假期是否要結束了。

　　25、王石喜歡作假麼?任正非喜歡作假麼?並且在社交網絡作假這些小伎倆他們更不會在意吧?其實大貓傳達的目的是試驗看看，鄧小平不也說過要嘗試麼。可是做事的人覺得我要做好做出數字，於是。。。其實真實更容易叫我們知道未來，沒有一個長久的企業是靠作假出來的。所以從真實開始!

　　 26、十萬元你做個報紙版本廣告您能保證多少有效傳達，沒人保證，監測只能告訴您多少到達。更沒辦法保證多少銷售轉化。十萬元丟到社交網絡上，5個人一天回复1000條和你相關的信息，你能保證一個月15萬人次的直接溝通。哪個更核算?所以說，其實絕大部分人沒想明白這最簡單的事情。

　　 27、行業很新，客戶不缺，於是大家忙著趕路忘記基礎的教育。人員就是阻礙了，一個成熟的從業人員應該具備：責任心。敏銳度。駕馭力。溝通力。邏輯感。勤奮。好學博知。最重要的是要知道要把自己的個性轉換成溝通的共性。好的段子手未必能做好企業微博，明星去掉光環一樣轉發為零。

　　28、不到三年甚至更少的一個行業，哪裡有什麼原則什麼法則，所有試圖總結的都是騙子。它不是顛覆，很多原理和傳統推廣沒什麼大的區別，動不動就說格局改變的是虛張聲勢的。技術背景的不懂消費者，公關出來的不適應，廣告轉行的對網絡不敏銳。殺死大師做實踐者才最重要。

　　29、先進入社交網絡的一批企業，平台需要業績，開始大家都在摸索，於是有些事情你情我願。人人網四十萬粉絲的帳號，我試驗了兩天變化各種話題，互動不超過兩位數。原因何在?動輒幾十萬的帳號往往真實活躍度不如我這個給惡意灌了一萬多殭屍粉的個人帳號，原因又是什麼?

　　30、政治。八卦。色情。憤怒。無聊。活躍度的法寶。明星吃個驢肉火燒轉發幾萬，大號傳個耀眼憤怒幾千。任和潘調情看熱鬧的三條街。換到企業身上試試，政治憤怒不能碰，色情太低級，無聊有損形象，八卦是媒體的特權。所以有什麼辦法叫活躍度增多?大部分憑藉一對一耐心溝通。

　　微博讓普通人獲得了前所未有的表達機會，企業公關不再是媒體上的“一言堂”

　　31、與我相關，我能收益，我能傾訴。消費者去和你互動大部分是這三個原因。不是所有品牌企業產品服務都一定要進入到社交網絡裡，你要斷定消費者是否在這裡。有話則說，說則叫消費者有互動的慾望，沒話找話不如不說。言語要接地氣，有人味，互動要降低身段耐心傾聽。

　　32、數據挖掘分析的一抓一大把，技術上沒什麼真正壁壘了。但事後結果論對真正的品牌建設不如事先分析。你的粉絲分析不是看他們的性別年齡區域以及標籤是不是九零後，而是找到他們共性的生活軌跡，傾訴和聆聽的習慣，更要監測節點關鍵。不要以為有些成功只是瞎貓撞死耗子。

　　33、消費者從心底是厭惡被營銷的，他們有時候是庸眾有時候無比聰明。你思考下你的關注裡多少是友情禮貌人際性關注呢?不露痕蹟的營銷是最高境界，大部分企業微博轉發的好基本上和產品沒啥關聯。也不要說做有獎轉發就不好，消費者還是需要被獎勵的，只不過要更換形式有新意。

　　34、想法人人有，看過不少雲裡來霧裡去的提案。更看過一些美麗無比的PPT。從商業角度來說我完全理解，從執行實效角度來說就是真沒用處。這行業是瑣碎的，數量達到就會有一些效果。有些小技巧完全是無趣的執行，但大多數人做不到。不要抱怨而是在你抱怨之前你有沒有好的解決辦法。

　　35、內容的多元化導致很多死循環的問題。你的內容傾向性明顯是否就只能吸引一類人，而放棄到另外一類人?無法保證內容的轉發在同一個數量級別上，有些內容會導致批評攻擊。但凡搔到癢處還可能會被某些道德高尚的KOL直接攻擊。最可怕的是與你互動最頻繁有可能並非是你的消費者。

　　36、糾結在為什麼一談正事一做直接銷售就沒有消費者互動的問題上的客戶很多，自己跳出來站在一個普通消費者的角度去思考而不是在戰局裡。你會發現有些信息僅僅是為了傳達獲知，而並非要求互動。轉發多好還是評論多好的問題同樣道理。數字確實叫人興奮，但沒有真是效果的目的是行屍走肉。

　　37、別妄圖創作新名詞故作深沉，到今天為止營銷理論說到底就是佔據消費者心智市場的爭奪。在社交網絡裡，詩人、科學家、生物學家的粉絲數量遠遠比不上鳳姐。地產大亨不裝傻和名星互動同樣不會有什麼追隨者。作為品牌說人話最重要，作為從業者自己的實踐最關鍵。

　　38、無論好聲音還是壞聲音，總比沒有聲音強。好聲音不是你妄圖製造就完全按照你的思維製造出來的，壞聲音也未必真的是你出現了問題。只有偏執狂才能生存，換個說法也可能是偏執叫很多危機無解。進入到一個社交場合，你並非名星又不主動又不搶著買單，周遭的人憑什麼要去理會你?

　　39、正確地認知很關鍵。不要一談到社交網絡就開始說你看新周刊。你看果殼網。你看杜蕾斯。你看。。。如果是我，我只看你的品牌和消費者的溝通樞紐點是否適合在社交網絡里傳遞，我還要看你的消費者希望從這裡獲得什麼，如果這亮點品牌無法滿足還是暫時不要進來的好，否則就是自己給自己添堵。

　　40、有沒有企業能容忍自己花費了百萬以上的費用，一年下來收穫不到1萬的粉絲?我想答案基本上是沒有。當我們沒有標準的時候就只能用數字來衡量。而所有的標准在中國都可以被人為地作假，到最後考量成為了拍腦袋想數字。關於這個問題，我的看法是沒有看法，並且我想一段時間內依舊沒有。

　　41、嘗試，失敗，再嘗試，可能再失敗。誰能保證一次成功，但在大多數人看來我們需要有縝密的計劃，需要有事先的安排，需要有kpi來告知我們是否成功。我寧可一個目的做十種方案分別執行，也不願意把雞蛋都放在一個籃子裡。很多時候我們明知道失敗了還要努力完成指標，多累!

　　42、說人話是進入社交網絡裡最基本的要求。什麼是說人話，二逼瓦西里的闡述很清晰。1，誠實。2，邏輯清楚。3，自信。4，有平等溝通的願望。5，尊重他人。誠實就是別吹牛逼，邏輯清楚就是知道你要幹嘛，自信就是你要給大家歡樂，平等就是別裝逼，尊重他人就是要傾聽。

　　43、之前我們總講述勵志故事，在社交網絡我們開始講述營銷奇蹟。很多人就是被奇蹟給迷惑了，對於創造奇蹟的人而言有時候奇蹟出現了你問它為什麼其實沒有一個正確的答案。那麼多粉絲很少的人創造上萬的轉發他們事先知道麼?所謂的奇蹟在社交網絡依靠運氣成分會多一些。

　　44、一個優秀的社交網絡推廣從業人員如何提高自我修養?1、知道熱點在哪裡。2、全面了解你服務客戶的所有。3、勤互動並敏銳了解消費者的G點。4、每日至少2個小時學習思考。5、翻牆看國外的網站。6、學會讀圖配字。7、壓抑怒火和個性。8、交朋友多扯淡。9、有賺更多錢的追求!

　　 45、大膽點：整合營銷沒錯，一點錯誤都沒有。但社交網絡不是整合營銷裡的一個平台，而是消費者溝通的前沿。現在很多戰役都是把社交網絡當作了引向minisite的手段，發布硬廣和啟動戰役其實社交網絡都不是最好的平台。逐漸把社交網絡的推廣與整合營銷分離地遠一點，為整合營銷提供消費者觀察。

　　46、轉發也是藝術。不要怕自己轉發，兵無定法，抓住熱點死命打，玩命飛，這樣才更深入有效果。找大號轉發，一定要擬定好文案，大部分人不會有深入思考，他們會被轉發的話誤解，看起來簡單的社交網絡其實是步步驚心的精細，包括提前推斷評論的趨勢!

　　47、社交網絡人人可以及時看到，每個人對內容都可以從自己的認知有發言權。看到的數字無非是粉絲。轉發。評論。而且每個人也關注了一些好的企業。於是各種要求早就超乎了傳統廣告。但，真相是什麼?真正知道的人很少。於是數字的表面迷局成了最需要先要搞清的事情。

　　48、當我們在質疑社交網絡究竟對品牌和產品沒有促進作用時，有幾點我們或許可能說明。1、有多少飯館是你開始在社交網絡知道的?2、你是否在社交網絡需求過幫助?3、當你對某個品牌和產品不滿社交網絡是不是最便捷的渠道?4、很多以前開始衰敗的品牌是不是因為社交網絡獲得新生?另外還有：第一企業從未有今天這樣距離消費者如此接近，至少很多管理者樂於親歷親為也是之前末見。第二基於真實情況下即使你只有五千粉絲一個月下來影響的人群也絕對超過一次報紙廣告，第三消費者接觸的便利性雖然會有負面但可以叫企業盡快調整避免成為聾子。

　　49、以上所有說法，全部都不正確，那是張小龍的語言。以上說法，全部是來自實踐，每一條我都可以舉出案例，大部分我可以列舉出我們團隊執行過的案例。其中大部分是關於微博的闡述，但微博不是社交網絡的全部。豆瓣(微博)，微信以及人人、貼吧等未來我會絮叨闡述，感謝大家聽我扯淡。謝謝。

　　50、第50條。這是我最近對行業和自己實踐的一些總結和思考。不完全正確，也不是什麼原則信條和真理。我期待更多甲方和從業人員看到，知道這個行業的艱辛和堅持原則的不容易。其實每一個看這些東西的人都知道社交網絡的重要性，我們都是剛剛上路，哪裡有成功可言，挺住意味一切。

 

作者：金鵬遠來源：創事記

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【導讀】微博營銷乃至整個社會化媒體營銷的亂象持續了太長時間。從微博興起開始，微博營銷的概念就開始走熱，然而幾年時間過去了，微博營銷依然沒有一個成熟的且被廣泛認可的ROI計算方式，而微博閱讀量，卻有可能改變這種情況。







去年，騰訊微博推出了微博閱讀量的指標，我認為這是一個極其重要的變化，之後我在接受媒體採訪時也多次呼籲新浪盡快推出相同的功能。前段時間，新浪終於羞答答的給出了答复：一個只有博主能看到的閱讀量指標。


我之所以如此看重閱讀量，是因為微博營銷乃至整個社會化媒體營銷的亂象持續了太長時間。從微博興起開始，微博營銷的概念就開始走熱，然而幾年時間過去了，微博營銷依然沒有一個成熟的且被廣泛認可的ROI計算方式，而微博閱讀量，卻有可能改變這種情況。


今年初，我負責推廣的移動產品安醫生新版發布，某知名手機網站的微博大號就找到我，說他們有五十萬的粉絲，幫我們轉發一次只收五百塊。我問五百塊能給我們帶來多少用戶？對方回答不好說。於是我提出希望能在他們的騰訊微博發，因為騰訊微博有閱讀量指標，即使帶來激活用戶數不樂觀，閱讀量也能讓我對於品牌推廣效果有個了解。然而對方卻說他們沒有騰訊微博，後來我想，大概是因為騰訊微博的殭屍粉更難買到。最後我還是花了這五百塊，權當做個測試，而結果也沒有出乎我的意料，五百塊給我們帶來11個用戶激活，單個激活成本接近50元，比其他渠道的價格足足高了二十倍！


我想可能很多企業都有這樣的困惑，都說微博營銷效果好，卻看不出好，一些所謂的微博營銷成功案例，不停地講自己極具創意的微博內容引發了海量網民的關注，然而這個關注到底給企業帶來了幾筆訂單，帶來了幾塊錢的收益卻無法計算。很多微博營銷機構使用粉絲數、轉發量等指標來衡量微博營銷的效果，然而不管是粉絲數還是轉發量，都是很容易作弊的，我認識的一個微博代運營團隊，他們有一半的工作量是用在刷殭屍粉和刷評論上，在他們看來，如果自己不給每條微博刷十幾個評論，把微博氣氛搞得活躍一些，企業是不會願意付出每月幾萬塊的運營費用的。


而這些所謂的微博營銷機構對於微博閱讀量的推出還是很害怕的，因為企業多了一個判斷微博營銷效果的指標，他們的作弊成本更高了。而像前文提到的通過刷大量殭屍粉來欺騙廣告主的微博大號則也很難繼續生存，因為我們很容易通過它之前微博的閱讀數量推算出他有多少真實粉絲，進而給出一個合理的報價。遺憾的是新浪微博的閱讀量並沒有公開，只有博主才能看到，這相當於給這些投機份子留了一條活路。


所以，最可怕的還是新浪微博官方對於閱讀量指標的恐懼，新浪微博現在殭屍粉肆虐，如果廣告主看到一個坐擁數百萬粉絲微博賬號的微博只有幾萬的閱讀量，他們是否還願意花幾萬塊來讓其轉發廣告內容？即使社會化媒體的流量比普通媒體高很多，一塊錢一個閱讀也貴的有點離譜了，傳統網絡媒體往往一千個到達才收幾塊錢。如果廣告主不願意繼續為這個泡沫買單，那微博大號乃至新浪微博本身的商業價值都將被重估。於是在騰訊微博悄悄推出閱讀量之後的這麼長時間，新浪也沒敢跟進。


好在現在新浪已經邁出了第一步，雖然這一步走得有點羞答答，我還是要呼籲新浪盡快推出公開可見的微博閱讀量指標，這將是淨化和規範微博營銷市場的重要手段。不要小看一個可見的微博閱讀量，這一小小的改動，或許能促使微博營銷向前邁出一大步。


作者：李俊超來源：市場部網


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1.機會，靠自己創造

有一種鳥能 成功的飛越太平洋，靠的卻是一小截樹枝。它飛行時，把樹枝銜在嘴裡，累時，就把樹枝放在水裡，站在上面休息。試想一下，如果他帶上鳥巢和足夠的食物，還能飛的動？飛的遠嗎？可見，成功不在與條件好壞，而在於對待機會的態度。弱者在優越的條件中錯失機會，強者卻在沒有條件中創造機會，就像飛越太平洋的小鳥，僅僅依靠一小截樹枝就能立足，飛翔，成就自己的事業。


2.目標，決定命運

有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。有人做了一個實驗，把一只跳騷放在廣口瓶中，用透明的蓋子蓋上。跳騷在瓶子裡不停的跳動，並撞到了蓋子。經過數次的撞蓋子後，跳騷不再跳到足以撞到蓋子的高度了。實驗人員拿掉蓋子，雖然跳騷繼續在跳，但不會跳出廣口瓶以外。因為跳騷已經調節了自己跳的高度，而且適應這種情況，不再改變。人也是一樣：有什麼樣的目標就有什麼樣的人生。盡管許多人都明白自己該做些什麼，但是目標的局限性束縛了他的才能。還有就是安於現狀，缺少了奮斗和進取的精神。



3.生活，是一只杯子

一位教授往一個空杯子裡填滿石塊後，又拿出一盒小鵝卵石倒進杯子，並輕輕晃動杯子，好讓小鵝卵石滾進石塊之間的空當，然後教授拿出一盒沙子倒進杯子，晃動杯子，使沙子填滿所有的縫隙，最後又倒進水，直到水滲透沙子溢出杯沿。做完這些，教授對學生們說道：“現在，我想讓大家把這個杯子理解為生活。裡面的石塊帶邊生命中最重要的東西，比如說家庭.伴侶.健康.孩子等，所有這些對我們來說都至關重要，一旦失去將永遠無法彌補；鵝卵石代表生命中較為重要的東西，如工作.房子.車等；沙子代表生命中的日常瑣事；水帶邊煩惱.憂郁。如果我們手先把水和沙子裝進杯子，那就沒有空間去裝石快和鵝卵石了。”


4.工作，是一種態度

多爾在試著解一道數學題之後，又試著解第2道數學題，經過幾天的推算，他終於解開了2道數學題。次日，多爾把作業交給了教授。周末早上，一陣敲門聲把多爾吵醒，敲門的竟然手教授。教授一見到他就喊道：“多爾，你解出來了！”多爾說：“是的，那不是我的作業嗎？”教授告訴他，這2道數學題是數學界2道著名的難題，許多年來很多著名的數學家都未能解開它。可見，不局限自己，拋開內心的恐懼，以高度樂觀的態度，集中精力去迎接各種挑戰，那麼，每個人都能取得非凡的業績。


5.社交，成功的平台

有個男孩兒跟著媽媽到雜貨店去買東西，老板看他很可愛，就打開一罐糖果，要他自己拿一把。但是男孩卻沒有拿，老板就親自抓了一大把糖放進男孩的口袋中。回到家中，媽媽好奇的問男孩，為什麼自己不去抓糖果而要老板抓呢？男孩說：“因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”聰明的孩子知道自己的能力，更難得的是，他也知道別人比自己強。當凡事不能只靠自己的力量，就要學會適時地依靠他人的力量來達到自己想要的結果，這中謙卑其實就是一種聰明。



6.減壓，快樂人生

一只小老鼠認為自己很渺小，總是自卑的羨慕別人。它看到放射著萬丈光芒的太陽，便由衷的贊美太陽的偉大，太陽說：“烏雲出來，你就看不見我了。”一會，烏雲出來遮住了太陽。小老鼠又贊美烏雲的偉大，烏雲說：“風一來你就明白誰最偉大了。”一陣狂風吹過，雲消霧散。小老鼠又情不自禁地贊美風的偉大，風卻說：“你看前面那堵牆，我都吹不過呀！”小老鼠爬到牆邊十分景仰的贊美牆是世界上最偉大的。牆說：“你卻能站在我的肩頭，你自己才是最偉大的！”可見，這個世界上，每個人都是獨一無二的，所以只要擺脫自卑和抑郁，正確認識自己的價值，對自己充滿自信，就能輕松的棉隊一切。個人看法：要想獲得財富和幸福，必須具備與之相應的個性因素。簡而言之，你希望生命中出現彩虹，就必須接受雨水的洗禮；你想獲得人生的金子，就必須淘盡生活中的沙爍。摘自《人生六個經典啟示》

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1、在我們現實生活中，都會經歷不少的挫折，一個人的一生中，絕對不會是一帆風順，人生的路就如小河一樣彎彎曲曲。這個時候，我們應該怎麼辦呢?是逃避?或投降?還是視而不見?這樣都不行，我們需要的是——勇敢的奮鬥。 　

　

2、有一首詩最為動人，那就是青春；有一段人生最為美麗，那也是青春，我們正處在人生的花季，沒有什麼能消減我們生活的熱情，因為我們有青春歲月。那麼就讓我們用花季的承諾，放飛理想，收穫智慧，用花季的自信，做義無返顧的搏擊，收穫成功，用花季的慧眼，探尋生活的真諦，收穫喜悅吧，但這一切都需要我們保持和發揚刻苦學習的精神！ 　

　

3、有的時候，人就是這個樣子，總是想要自足，適應當下的環境，就如同即將中考的我們來說，有人抱怨，有人不知道自己現在所處的環境；有人逃避，而我只想堅定自己那顆拼搏的心，努力克服困難，儘自己所能，無愧于自己。每每在燈下讀書時，我都有一種滿足，有一種信念在蓬勃發芽，在支撐著自己奮力拼搏。 　　



4、因為有了努力拼搏，我們的人生才變得那麼光明，那麼美好。

　　

5、勤奮，它是一塊可以吸引到一切美好事物的天然磁石，它比黃金珍貴，比天才難得，許多天賦差的人經過過勤學苦練也取得了很大的成功。 　　



6、喜歡真實的人，要做真實的人，所以從來不會想要刻意模仿任何人。自然而然不想去因為別人的努力而努力，不會因為別人顯赫的成功而促使自己有卓越的進步。 　

　

7、我在努力，在努力地做著另一件極為重要的事，可我卻不明白我在努力著什麼。我在奔跑，然後停下來好久，我不是因為前方沒了道路而停了下來，而是因為我不知道該選擇前方的哪條路。我是迷路了，一步步地走向那一點注定著我的終結的道路。我沒有選擇的餘地，也沒有解釋的理由，只能閉上眼，讓心帶著我走！ 　　



8、我們曾經有失意後的展轉反側；曾經有失敗後的偷偷哭泣；也曾經有因挫折而徘徊不定的時候，但這能代表什麼呢？不能代表什麼，光明總會在前方浮現的，只要我們堅持拼搏，相信我們會用努力使那些不愉快的事成為永久的歷史。 　　



9、我們應該學會拼搏，學會奮鬥，學會相信自己的能力，努力去挖掘出自己巨大的潛能。中考不可怕，因為它是我們自己第一個奮力的戰場，所以才顯得那麼與眾不同。我想我會一直勇於面對、竭盡全力，努力拼搏，不放棄，不言敗。 　　



10、我們希望到達成功的彼岸實現人生中最美的理想，但這需要努力拼搏作船堅持作帆，努力拼搏，我們可以做一隻雄鷹，飛翔萬里，悠然在天空中翱翔；努力拼搏，我們可以做一條江流，穿山越嶺，奔瀉千載，在遼闊的大地上盡情的奔流；努力拼搏，我們可以做一座巍峨的山峰，屹立在天地之間，感受天地之神韻；努力拼搏，我們可以做…… 　　



11、歲月河流仍在無聲無息的流淌，流走的是我們失敗後的纏綿悱惻，流不走的是我們努力後的柳暗花明。 　　



12、是的，勤奮屬於珍惜時間，愛惜光陰的人，屬於腳踏實地，一絲不苟的人，屬於堅持不懈，持之以恆的人，屬於勇於探索，勇於創新的人，因為勤奮，安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話王；因為勤奮，愛迪生才有一千多種偉大的科學發明；因為勤奮，中國古人才給我們留下了懸樑刺股，鑿壁取光，囊瑩映雪的千古美談。 　　



13、時光荏苒，我已在人生旅途上度過了十七個春秋，已邁入了風華正茂的青春年月，一個應用努力拼搏去點綴的青春年月。 　　



14、人生路上如果沒有拼搏就像戰場上沒有硝煙一樣淡泊，無意義。人生不是一帆風順的，它隨時都會開僻出一道道深淵，隨時都會崛起一座座陡峭的山峰，我們要想造就一條平坦的人生路，就必須跨越深淵穿山峰，這無疑需要頑強的拼搏與堅持不懈的奮鬥。 　　



15、勤勉是通往勝利的必經之路。要是由於膽怯艱難而去另覓佳徑，效果只能是既費時又沒有勝利，再聰慧的人也沒法成學。



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只有知道老板在想什麼，才能成為老板！創業不是一件容易的事情，尤其在金融危機中，要掌握資源和模式，才有可能開創自己的事業。但是創業有時也非難事。台灣資深創業顧問黃永宏講師深入淺出，從創業的基礎講起，顛覆傳統想法，提倡“零成本創業”，讓你“換一副老板的頭腦”，成為成功的創業者！

多年前，在一次從新竹出差回來的路上，我恰好和一位長輩同車。在車上我們聊到當時的工作狀況，長輩鼓勵我繼續贏得老板的賞識，事業更上層樓。我卻給了令他意想不到的答案。“我倒想，他如果賞識我，能夠進一步投資，讓我能夠開創我的事業。”我小心翼翼地開啟我的話題，因為我知道這位長輩一向反對創業。他認為創業意味著不穩定的未來。

上課的時候，從企業的財務講到投資理財，有學生問道：“現在經濟這麼不景氣，還可以投資嗎？”我搖了搖頭，反問他：“是你感受到不景氣，還是大家都說不景氣，或者你只是從新聞報導當中得到的印象？”學生理直氣壯地說：“股市、房市都一直跌，不是嗎？”“你知道陶朱公怎麼賺錢的嗎？”換學生被我這一問愣住。

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歷史上似乎也從來沒有那個作坊或者企業的老闆，不但在生前被奉為偶像，在其離世之後仍能如此被頂禮膜拜。也沒有人像喬布斯一樣，無論是朋友抑或敵人，在提到他的名字時都會肅然起敬，可以這樣說作為一個企業、一個品牌的老闆能夠獲此殊榮是空前的，恐怕也是絕後的；

　　人們之所以對這位不世出的天才致以發自內心的崇敬，原因就在於其一手打造的企業、品牌、產品徹底顛覆、改變了這個世界，從最早的麥金塔台式電腦、到IPOD乃至現如今風靡全球的IPHONE、IPAD，正是喬布斯將人文理念完美納入到科技製造的產品之中，因此，在其涉足的個人電腦、動畫電影、音樂、移動電話、平板電腦以及數字出版等6大領域都產生了顛覆性的革命。

　　人們有充足的理由懷念這位商業奇才，他是第一個做到跨領域、行業、種族的商業領袖，是商業、營銷、美學、創意等等方面的一個標杆、旗幟、符號，當人們被IPONE、IPAD的極致器物美學所帶來視覺及完美的應用所震撼之時，其實，喬大爺給我們啟示遠遠不在於此。當瘦削的喬布斯最後一次站在舞台上推出IPA2，台下的人們帶著宗教般崇拜的眼神注視著台上那個孤獨的男人，那一刻，他就是上帝。那一刻，給我們的啟示就是喬布斯是真正的營銷大師，而且可以加上一個詞：表演，因此，喬布斯首先是營銷表演大師，其次才是別的；

　　相比於同時代的商界大師抑或商業天才的刻板、沉悶、板著臉說話而不同的是，喬布斯每次出場總是帶給人們有趣、生動、衝擊力、震撼、詩意、回味悠長、欲罷不能；可以這樣說，喬布斯是真正深諳營銷真諦的大師：營銷其實是一種表演，而他真正把營銷表演發揮到了極致，從產品開發的每個細節哪怕是芯片的每個零部件乃至每顆螺絲釘的位置都是為其完美表演埋下的伏筆，更不說對產品外觀、顏色、使用功能、手感乃至包裝盒等等的完美追求，這一切都是為了最後高潮的到來：廣告和產品發布會。

　　我們知道，喬布斯對於廣告和產品發布會的完美而苛刻的要求，廣告的創意、背景音樂、畫面等等在喬布斯的眼裡只能完美而不能有絲毫的馬虎，當喬大爺出現在發布會上面，人們為其歡呼、沉醉的時候，其實在背後是包括對演講語速、手勢、燈光、音樂等等所有細節的反复演練而組成的；而喬布斯問鼎江湖地位、笑傲群雄的關鍵恰恰就是其對營銷表演的極致追求。

　　也許，人們對錶演一詞尚有非議，認為這不過是炒作的另一種說法而已，其實，真誠而完美的表演正是對觀眾或消費者的尊重的一種體現，只有像國內的陳導和張導這樣的庸才的導演才會想著用低劣的手段炒作騙取觀眾的鈔票；也只有像國內的假冒偽劣或以山寨起家或靠一時運氣發家致富的暴發戶才想著用炒作來一次次的讓消費者掏腰包。

而真正的營銷表演是以產品為基礎的，是以有著創意的營銷方案為核心的，而營銷工作中的種種細節都是獨立存在的表演單元；因此，營銷者與其說是為了推銷某個產品或服務的業務人員，還不如說其實就是一個表演者，營銷者是以產品為道具、自身集導演、主角、編劇、製片、發行於一體的綜合性人才。

　　當你面對客戶，用枯燥、乾癟的語言，呆板、沉悶的表情推薦你的產品或方案時，其實是在浪費客戶的時間；因為客戶在你吞吞吐吐、面無表情的溝通中，看不到你的真誠、看不到你的尊重、看不到你的價值，因此，這樣的表演是失敗的，其水準不如一個跑龍套的。

　　當我們看到周星馳坐到那裡，我們都會忍不住笑的時候，是因為我們看到了他的真誠，他的投入，他的賣力，他對我們鈔票的尊重；當他說：其實我是一個演員的時候，我相信他是真誠的。

　　當我們回想喬布斯站在台上用詩意的語言、有力的手勢、抑揚頓挫的語調表演的時候，我們體會到他所帶來的不但是一個革命性的產品，而且讓我們感到這樣的一個營銷大師對芸芸眾生的真誠和尊重！

网络营销手册

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我常常想，當我們碰到低潮時，會不會有人來拍拍我們肩膀，給我們打氣呢？

說實話，當你碰到低潮時，看你好戲的人多，真正能為你打氣的人少！看不得別人好是人的天性，因此你也不必對人性的這種現象概歎。或許你的老師、長輩會為你打氣，但他們也沒法子天天拍你肩膀。

所以，我主張，當你碰到低潮時，要自己鼓勵自己！

我並不否定別人的鼓勵的作用，事實上，別人的鼓勵會讓你有畢竟我不孤單感覺，於是生出一股奮起的力量；但是，我要告訴你：

——千萬別乞求、冀望別人的鼓勵，因為那只會讓你像個可憐蟲！而這種鼓勵也帶有憐憫的意味。

——千萬別依靠別人的鼓勵來產生勇氣和力量，因為你未來的路還會有許多坎坷，可不一定每一次你低潮的時候，就會有人來鼓勵你哩！

所以，要自己鼓勵自己，讓勇氣和力量自己在心中產生，好比開了泉孔，泉水自己源源湧出那般！任何狀況，你都可自己取用！

不過，人在低潮時，有時連活都不想了，怎麼來鼓勵自己呢？

因此，遇到低潮時，你第一個要有活下去的決心，因為這是自己鼓勵自己的先決條件。

之後，你要告訴你自己：我要走過這個低潮，我要做給別人看，向所有人證明我的強韌！換句話說，你要為自己爭一口氣，不要被別人看輕！

有了這樣堅定的信念，接下來就是做了，這當中會有挫折、沮喪和不知何日出頭天的漫漫長夜等待，而你也很有可能再度被打倒！

怎麼辦呢？

有人在牆上貼滿勵志標語，每天在固定的時間默念；有人找個僻靜的地方，痛快地流淚；有人拼命看成功人物的傳記，有人藉運動來強化意志，忘卻沮喪……。

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從美國奧蘭多（Orlando）到洛杉磯的長途飛機上，才過了半小時，我就覺得有人在看著我。那是一個坐在走道另一端的女人，她的眼神仿佛說著：“我正在看著你，快放下你手邊的工作。”我其實不是個喜歡在飛機上聊天的人，在結束演講之後更是如此。所以我聳起肩膀再把頭縮進去，就好像一只烏龜，一只專心打著計算機的烏龜。

她說：“我是20%的人。”

幸好飛機的引擎聲很吵，讓我可以假裝沒聽到她的話而不會良心不安。但不幸的，她又重復了一遍。

“我是20%的人。”

我或許不想跟她講話，但無論如何我不想變成一個失禮的人。於是我抬起頭來響應她一下。“什麼？你是20%的人？”我不解地問她。“記得吧，你剛剛說根據蓋洛普的調查顯示，只有20%的人，自認為他們有機會可以在每天扮演的角色上，發揮自己的長處，而其他的人卻總是覺得他們所擔任的是錯誤的角色。

“還有，你剛剛還說，這世界上有這麼多的人沒有在工作上發揮天分，這是非常可恥的，也是非常浪費的一件事。”女人相當有自信地說。

她又接著說：“我只是想讓你知道，我們這群人是真的存在。我已經在同一家公司工作了20年，而且我非常喜歡我的工作。我每天起床就有了可以好好表現自我的機會。我是你說的20%，我就是那20%的人。”

於是我把計算機關機，調整座位面向她。我問：“你到底是做什麼的？”

“保持成功的人看起來像什麼？”這個女人睿智地答非所問！

優秀少數的特質堅持不懈、向上提升

正因為有20%的人那麼傑出，才更顯得其他80%的人有多麼的平凡。事實上，觀察這群優秀的少數，我們可以發現一些共同特征。

首先他們可以在工作上發揮長處，堅持不懈，而且善於與別人溝通。用世俗的眼光來看的話，他們也會賺取大筆的財富，然而他們的成功不僅僅是金錢可以衡量的，他們所達到的成就，往往出類拔萃，而且持續不斷。

奇怪的是，他們並不會因為努力不懈而顯得疲憊不堪。換言之，當事業蒸蒸日上的時候，他們自己也向上提升。他們變得更有創造力，更有活力。

以上所說的特質，可能會使相形弱勢的大多數人有些驚訝，因為我們對人生中的目標或是心中懷抱的夢想，往往不夠堅持。

在事業初起步的時候，我們可能不知道該如何持續努力，才能將自己的小小成就再向前進步。等到年歲稍長，終於發現應該追尋的圓滿，但又不懂得將自身的成就停留在最高峰的位置。摘自《20%頂尖人才的成功密碼》

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作者：天晴來源：《信息早報》


驚豔的創意、開放的工作氛圍、溫馨的設施、令人垂涎的美食……提起Google的文化，總有數不清的形容詞。但這些就是Google文化的全部嗎？Google文化，其精髓是什麼，其根源在哪裡？近日，Google資深管理人員周平與我們分享了Googler眼中的Google和Google文化。

　　Goolger的使命感

　　 Google願景是“整合全球信息，使人人皆可訪問並從中受益”。這不僅是句華麗的宣言，更是所有Googler奮鬥的目標和源動力。在《財富》雜誌的2012最佳雇主評選中，Google高居榜首，其中一個入選理由就是Googler的使命感。正是一種對願景的深刻理解和認同，使Googler具有強烈的使命感，並在公司內部形成一種自下而上的創新機制和氛圍，激勵著我們不斷挑戰、不斷超越。

　　理解了Goolger的使命感，也就不難理解Google無人駕駛汽車、Google眼鏡、Google藝術計劃等令人驚豔的產品和創意。因為，正是通過這些產品和項目，人們才能更好地捕捉和生成信息，並讓這些信息為人們所服務，體會創新和科技帶來的美好生活。

　　Google企業文化的四大要素

　　企業文化的形成與傳承，參與其中的每一個個體都發揮著至關重要的作用。在Google的企業文化中，用戶、員工、合作夥伴和社區，是四個關鍵要素。

　　用戶——專注於用戶是Google十大信條之一。只要是能夠給用戶帶來幫助的產品，只要是能夠改善用戶體驗的功能，哪怕是0.1秒的微小變化，Google都會百分百地投入。

　　員工——Googler既是Google的員工，同時也是Google產品的首批用戶。因此，員工的積極參與成為Google文化的重要組成，Google在公司內部努力營造一種開放的工作氛圍，讓每一位員工都能積極參與到產品研發和改進中來。

　　合作夥伴——Google相信，只有跟合作夥伴們一起成長，才能促成整個互聯網產業的健康發展。因此，Google致力於建立一個開放共贏的生態系統，通過AdSense、AdMob等產品，幫助合作夥伴取得成功。

　　社區——每一位Googler都知道，我們不僅是公司的員工，更是所處社區的一員，我們應該力所能及地為社區服務。從中國的“一個雞蛋”項目，到Google.org上的各種全球性項目，Googler在身體力行地回報社會。

　　Google願景得以實現的四個機制

　　Google文化的形成，不僅源於一個宏偉的願景，更需要一套完整的機制來進行管理，以確保每一個環節的執行到位。在Google的文化中，有四個核心的機制來確保Google願景得以實現。

　　創新的機制——創新是一種激情，更是一種速度。創新有賴於一種激勵創新的環境，更是一個不斷完善的過程。Google的創新，就是圍繞著公司願景，以科技為手段，不斷提高用戶的工作效率和個人體驗。

　　協作的機制——團隊協作是達成目標的最有效的方式。Google為員工協作提供了各種支持，自組團隊機制、跨團隊transfer機制等等，讓Googler可以靈活地組織各種資源以完成他們的創意和設想。

　　開放的機制——假如一個公司說“員工是我們最大的財富”，那麼必須對員工公開透明。只有這樣，才能向他們證明，公司相信他們是值得信賴的人。給予Googler更多的背景信息，讓他們了解事情發展的狀態(以及方式和原因)，能夠使他們更有效地做好本職工作，做出他們最大的貢獻。

　　溝通的機制——我們嘗試設立盡可能多的渠道供Googler發表意見，因為我們知道不同的人和不同的想法，將會通過不同的方式向上傳達。這些渠道包括：向任意一位領導人直接發送電子郵件、TGIF、各種內部網站和郵件討論群、Google+、GUTS、FixIts等等。

　　創新者樂園



　　偉大的創意要靠優秀的人才來實現。Google深知員工是公司最大的財富。因此，Goolger是這個創新者樂園裡的真正主人。最後，在這和大家透露下：“Goolger上班不用打卡，爽吧。”








































































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很多人開始從網路中尋找商機，他們很想大撈一筆，有的甚至利用行銷的手段嵌套在網路上。每一行業都是大浪淘沙，能發展的只有部分人。你有意識地進入網路的行業，把信念和堅韌堅持至終，時時刻刻抱著學習的態度，你就能成為資深的網路人，靠網路乾一番事業，賺一桶金不是夢想。我們常常能看到周圍能賺到錢的人卻不是對網路行銷非常熟悉的人。而他們恰恰是邊賺錢邊學習網路行銷。筆者起初沒有任何網路基礎，也是堅持和不斷地學習才有成果，現在在這個行業學到的一些東西和大家分享：

避免浮躁
當你進入這個行業的時候，你會覺得前途一片光明。可是你不是第一個吃螃蟹的人，你進入的時候市場已經飽和，競爭很難激烈。很多人都是抱著浮躁的心態，賭上一把，如果賺不到錢再撤出。在這種心態下，自然注重利益結果而忽視過程本身，你不是想把你的網站做得更好，爭取更多的訪問量。而是你是攪盡心機去想多拉些廣告，多賺取利潤，這樣的網站很難讓用戶喜歡起來。

借助行銷思路和網路技術
搞網路賺錢你沒有技術也能成功。但是你必須藉助有技術的人，付出更多的努力。做行銷不管是在網路這種虛擬環境還是在現實環境，都是相通的，只不過行銷加入了網路這一要素，沒有網路知識的你就得潛心學習，深入挖掘網路這個媒介。考慮網路本身的特點，游刃有餘地做網路行銷。我們要追求的是在這一領域有一番作為的，不是曇花一現。

保持學習的心態
做網站特別需要交流，特別是與那些優秀的站長交流，學習別人網站能黏著用戶的網站特點，還有別人從進入用戶轉化成客戶的策略。一種不可取的想法是站長之間只有競爭關係，一些策略和方法被別人學到手了就會把你擠下去。毫無疑問網路在發展，人也需要持續地進步才能跟上網路大時代的步伐，吃老本的終歸沒有出路。

我不否認網路行銷也有技巧，就網站推廣而言，跟著所謂的方法規律大都能夠取得預想的效果。我把做網站推廣時候有很多的很多誤區做下總結：
(1)我們做的網站是要為用戶服務的，把網站建設的人性化、豐富性是注重用戶體驗的表現。用這一標準來規劃網站，讓網站有更多的訪問量。這一過程做好之後在來考慮用戶轉化率的問題。想著最終的網賺目標一定要把過程做好。

(2)我們一直說網站都很勢利，你的網站排名不佳，權重不高就沒有人跟你換鏈結。你的網站好別人會想盡各種辦法和你換鏈結，甚至可以讓你賣鏈接賺錢。所以網站排名對我們能否獲利很關鍵。不管怎麼樣，我們要保證我們的網站本身是搜索蜘蛛容易抓取的，用戶體驗度好一點的，再考慮鏈接的優化、網站推廣，提高排名也就順利多了。

(3)正因為做好網站不容易，可是為了有更好的排名，用買鏈接、做黑帽seo的方法讓網站有好的排名。但是必須考慮到這種方法能獲得只有短期的利益，做不好會讓網站遭受更大的損失，千萬要慎用。

(4)做網站行銷網站推廣決不是個人的事情，做到最後是一個團隊，利用集體的智慧力量為網站推廣努力。在為一個共同的目標，需要一個確實可行的網站推廣計劃，網路行銷計劃，我們可以用計劃來檢驗​​推廣成果是否達到預期目標、行銷的效果是不是能夠達到標準。

網路賺錢涉及的領域、知識經驗都非常多，需要深入慢慢體會。此見解有限。可是不管做什麼，不要被它嚇倒，不要只看到那麼多東西要學，那麼多技巧要去記住，只要你對網路有信心，能把它當做一份事業，你一定能迅速地賺取網路中的那一桶金。

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1、化繁為簡。非凡的人生源於簡單的生活。人們往往誤解了簡單的含義，即不參加工作。當生活真正簡化，你就會有時間和精力從事喜歡的工作，並為之奮斗。創建非凡的人生，首先要有自己的空間。

2、不懈努力。非凡的人生源於個人的苦心經營。這可能需要重新分配時間，或調整理財方式：用新的方式把精力投向能引領非凡人生的地方去。有付出就會有回報。分清主次分清主次

3、分清主次。非凡的人生源於分清主次。不要被瑣碎的事所吸引，而撇開重要之事，不然，時間、精力和金錢便會浪費。要想達到目的，就要善於梳理頭緒，掃清障礙，分清輕重緩急。

4、有備無患。非凡的人生源於懂得儲存--儲存物品、時間、空間、精力和金錢。那樣，獲得就會遠遠多於所期望的--就會得到五年的生活費，而不是六個月的；一整天的閒暇時間，而不是15分鍾。儲存能減少顧慮，從而使決定不受限制，思想不會猶豫。

5、專心致志。非凡的人生源於專注。做事三心二意，會耗費一個人75%以上的精力。很多人不知道如何清除雜念，因為他們從未想過換種方式生活。看看周圍那些令你羨慕的人的生活吧！看自己能從他們身上學到些什麼？向他們請教，尋求專注的方式，把精力集中到真正重要的事情上。

6、堅定信念。非凡的人生源於信心十足。信心直接決定勝負成敗。有動力的人目標明確，並會想盡一切辦法去實現。

7、立刻行動。非凡人生源於行動。有句大家熟悉的古諺，“千裡之行始於足下”。即使再小的事情，諸如從沙發走到冰箱前，也需要親自行動。從今天開始行動吧，不要再找借口，說等漲工資了，等孩子長大了，或者等天氣好了再說吧。從今天開始，去努力實現心中的夢想，這是最好的時機。只有這樣，才能開創美好的明天活中會反復遇到很多問題，相信這些問題終會解決，是創造美好生活的關鍵。摘自《七大秘籍成就職場王者》

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導讀：如何吸引受眾的注意力？一個方法是做到非常出色，製作出很棒的內容，吸引受眾聚集在其周圍。如果沒有這類讓人感興趣的資料，再怎麼進行傳播也不會有用。但是，如何定義"興趣"是由受眾所決定的，在傳播信息方面的工作就是去尋找合適的受眾，並且將內容定位於能夠發現其價值的特定人群。

 

職業宣傳人在開展許多活動時，習慣性地根據所謂"轉移眼球"策略(Diverted Eyeball Strategy)，將其目標內容置於一批受眾眼前，而這些受眾實際上只是為了尋找其他東西而看到上述目標內容。

　　大多數廣告採取了這種模式。當您閱讀雜誌上的某篇故事翻頁時，映入眼簾的不是故事的延續，而是一張全彩高光紙印刷的朗姆酒照片。也有可能在觀看十月棒球賽緊張於長飛球是否過牆時，時不時地看見啤酒品牌名字印在牆上。

　　公關佈局則更加微妙，但也仍致力於對讀者註意力的意外捕捉。這可能這涉及到嵌在一篇大型新聞報告中的一兩英寸評論版面，或者幾句填補報紙縫隙的新聞稿節選。

　　對於受眾群範圍的增大而言，一些人堅持轉移眼球策略是正確的。地方報紙內頁的一段文字，可帶來相當於報紙發行量數目規模的受眾。那麼，這種情況發生在電視上會有多少受眾？幾百萬人對嗎？因為尼爾森項目（用來統計特定時間觀看某個電視台的觀眾數目）顯示的受眾數字基本上就是觀看了你偷放置在電視中的視頻片段或評論的人數總和。

　　轉移眼球策略仍有作用？並不盡然。當轉移眼球傳播理論由傳統媒體形式向在線形式遷移時，情況有所不同。因為受眾群的需求基於這樣一個理念，即被動的新聞用戶隨意地看到不時湧入的內容。比如在早餐桌旁翻閱報紙開始新的一天，而和家人坐在一起觀看晚間新聞結束這一天。

　　今天的新聞用戶看起來並非如此。現在翻閱晨報可能只是在推特上滾動瀏覽新聞標題，而這些新聞標題來自於10個不同的消息來源。隨意地閱讀下一頁的內容不如直接查詢想知道的信息。因此，有更多的路徑來獲取信息，有更多的設置去讀取信息；在許多情況下，編輯或網管的角色已經直接轉移到信息用戶身上。

　　這對於宣傳人意味著什麼？您將不能依靠別人的資源獲取成功，您必須自己決定提供什麼樣的內容以吸引受眾。



　　一位裸體美女，肩上站著一隻會噴火的龍寶寶！這該有多吸引眼球啊。

　　因此，提供有效、相關性強的內容比靠轉移眼球策略更能吸引當下的受眾。

　　製作出精彩的內容贏取受眾的注意力，真正地吸引住他們，這一點對於宣傳人而言是一個全新的要求。如何真正做到這點？一個方法是做到非常出色，製作出很棒的內容，吸引受眾聚集在其周圍。這種方法對於我們大多數人並不可行，所以我們需要按目標受眾情況來考慮所製作內容的質量。例如，你代表一個會計準則機構進行撰寫，你知道所創作的內容不會形成病毒性傳播，但是所創作的內容對於專業會計師卻很有價值，而專業會計師正是你的目標受眾。

　　如果沒有這類讓人感興趣的資料，那麼怎麼進行傳播也不會有作用。但是，如何定義"興趣"是由受眾所決定的，您在傳播信息方面的工作就是去尋找合適的受眾，並且將內容定位於能夠發現其價值的特定人群。

　　內容的3S策略

　　為了實現上述目標，您需要考慮現代內容傳播的3S策略：搜索、社會化和精準發布。

搜索仍可能是終端消費者的工具，用來濾掉無用信息，直接鏈入您想要的信息。實際上，圍繞SEO（搜索引擎優化），這個完整的產業已經建成。SEO活動如此普遍，使得以Google為首的搜索引擎幾乎每週都要優化其算法，用來對抗人工操縱標題、關鍵詞和鏈接等習慣做法。Google的建議是什麼？是製作好的內容並將其發佈在好的網站上。這是一個不錯的選擇。

社會化取代了轉移眼球的方法，可向朋友、追隨者或熟人隨時進行內容推薦。這種類型的發現機制，就好像你向朋友和熟人推薦餐館一樣。對社會化的建議與對搜索的建議相似。只關注其使用標籤，每日最佳發佈時間或重複次數對其內容進行"優化"，將不能製作出重要到能讓受眾相互分享的信息。

精準發布可能很少被關注，但在決定如何發布信息內容時，這是最需要考慮的一項標準。對於信息用戶和發布者而言，特定興趣要勝過大眾興趣，對於特定需求的關注會讓您的信息無往而不勝。

 

　　新媒體，新設備，新工具已為市場營銷和公共關係帶來新機遇，這種機遇發生在出版商以及受眾間的對話中而並非發生於單獨個體上。但是，也有許多其他正在進行中的對話，並且受眾現在越來越能調控好信息流。優質的信息內容只有出現在合適的地方才會行之有效。

 

作者：Victory 來源：美通社

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----摘自安東尼.羅賓《鑄造成功》

“善惡只在一念之間，悲歡貧富亦復如此。”——斯賓塞

你可有過被點到名字起來答話，內心卻十分篤定的經驗?可曾有過諸事順遂的時光?也許是在一場網球賽裡，只只殺球都壓線；或者在商業會議中，一切都了然於胸。也許你會有過一次料想不到的英雄舉動，讓你驚訝萬分。這一切是那麼的美好，然而你也可能有完全相反的經驗，在那天裡一切都不對勁。可能你還記得許多次平日做來易如反掌，但當時卻是一團糟。有時候動輒得咎，有時候求告無門，似乎是倒霉透頂。

這到底是怎麼啦?你又沒改變，應該是一往如常才對，怎麼會前一會兒還眉開眼笑，後一陣子就哭喪著臉?為什麼連一流的運動員都會有得心應手之後，連著多日投不進一球、擊不出一支安打的情形?

差別就在於你處於不同的神經生理狀態。在進取狀態時，有自信、敢愛、堅強、快樂、興奮，讓你的能力源源湧出。在癱瘓狀態時，多疑、沮喪、恐懼、焦慮、悲傷、受挫，使你渾身無勁。就是這樣，我們每個人在好壞狀態之間進進出出。可曾有過進了一家餐廳，女侍不耐煩地說：“要什麼!”的經驗?你認為她一直是這副臉色嗎?有可能是她的生活困頓，使她有這副態度，但更可能是她忙了一整天去招呼客人，還加上幾個客人未賞小費。其實她人並不壞，只不過是處在頹喪的心境罷了。如果你能改變她的心境，就能改變她的態度。

了解改變和邁向卓越的關鍵就在於了解內心狀態，而我們的行為就緣於我們的心境。當我們感到事事如意時，一切都會做得很好，但是有時候卻發現是處在頹喪的心境。我有過這樣的經驗，在不尋常的心境下，說了或做了事後覺得懊惱或困窘的事，也許你也有過。所以要記得人都有不對勁的時倏，下次當別人對你不太友善，你就要收起不悅，而以同情的態度對他。畢竟，我們應該設身處地而想。請記住，這位女侍或別人的態度不該影響我們，關鍵在於我們要如何控制自己的心境以及態度。想想看，如果你能隨意地就能進人生龍活虎的進取狀態——你興奮、充滿把握、全身煥發活力、心智敏銳——你會如何?告訴你，你就無所不能。

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由於微博經過兩年多的發展，在產品設計、後台運營等方面都已經積累了豐富經驗，並且微博上的生態結構也臻於成熟穩定，不少企業都開始捕獲微博上層出不窮的商機，於是現在微博營銷之勢已如火如荼，微博營銷的先驅們的有益探索都直接啟發著後來者。雖然微博是新興事物，但通過微博這個平台，企業最終還是要接觸自己的消費者，這一點是不會改變的。因此，在企業微博營銷中，既要藉鑑微博營銷中已獲得成功和認可的營銷手段，也要結合多年傳統營銷的豐富經驗，才有可能在微博營銷的舞台上佔據一席之地。傳統營銷中包括這樣幾個主要手段：

促銷

　　促銷是指營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。值得注意的是，促銷是一種對顧客購買行為的短期激勵手段，並不考慮建設品牌形象，也不涉及企業戰略規劃。常見的促銷手段有抽獎、降價、廣告、人員促銷等等。當然這也被應用在了企業微博營銷上了。例如：



　　抽獎是短期內提高知名度、關注度和粉絲量的最佳促銷手段，特點是成本低、見效快。然而，因為這種捷徑過於簡單，以至於使用者甚多，無法體現出自身的特點和優勢。另外，這種方式的一個消極結果是，很多微博用戶僅僅是為了碰碰運氣而參與關注和轉發，並不會成為產品的用戶遑論忠實用戶。因此，這種營銷手段偶爾為之尚可，其效果不能持久。

　　還有一種較為多見的方式：廣告。一般來說，用戶對於多如牛毛的廣告都覺得不勝其煩，除非是特別精彩出眾的廣告。在企業達到這一標準之前，通過廣告在微博上促銷是注定要遭受冷遇的。但是，廣告衍生出的另外一種形式——植入式廣告就開始大行其道。例如：



　　這一微博是將“出租車司機”、“高收入”這種鮮明的對比置於其中，造成一種“奇​​聞”的效果，在奇聞中植入了產品廣告。但是，這種手段也已經被大家熟知並掌握，當使用的人越來越多的時候，微博用戶會很敏銳地識別出植入式廣告并快速略過，甚至會對這種廣告和相關產品和企業產生厭惡之情。

　　與傳統營銷相類似的是，促銷這種“短、平、快”的手段在微博上也頗顯捉襟見肘之態，想要實現良好的營銷效果，這種促銷手段總是會讓人感到力不從心。

事件營銷

　　所謂事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由於這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。

　　這種營銷手段的中心是對事件的策劃。特別需要強調的是，事件營銷成功與否就取決於策劃的事件是否能夠實現自己的新聞價值，轉變為新聞報導，通過媒體的放大作用，擴大自身的影響，順勢提高產品知名度，或者建立企業的良好形象。另外，事件營銷既可以是經過企業精心組織、策劃的，也可以使借用已發生的新聞事件，將自己的產品附加在新聞事件之中，使之變成新聞事件中的一個不可或缺的新鮮元素；兩者都可以達到同樣的效果。

　　例如，諾基亞首款搭載Symbian3系統的手機——諾基亞N8在2011年8月25日上午採用全新微博直播的方式線上發布。8月25日上午10點30分，諾基亞聯合新浪微博、人人網、開心網和優酷網的全社交網絡發布會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發布會”，7小時內即收到微博評論、轉發89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277。N8發布會採用全新的虛擬發布會的形式，使新品發布活動變成了一次新聞直播，吸引了不少媒體關注的目光。此次事件當然是諾基亞的一個重要策劃，可以看出在此次事件背後，諾基亞在網絡媒體領域投入不菲。雖然這類事件營銷一般都能取得不俗的效果，但這種事件的成本也不是普通企業能夠承擔的。

　　還比如，2011年夏天，北京暴雨，很多地鐵站內積水重重，以致上班族步履艱難。一時間，北京街道各處變成一片澤國，許多微博用戶紛紛拍照上傳至微博進行幽默調侃。媒體注意到這一情況，將這一事件寫作新聞報導。而在眾多無奈的上班族中，不知道是哪位世事洞明、人情練達之高人，將包裡的杜蕾斯避孕套掏出，當做是塑料保護膜套在腳上，於是鞋子就能免遭浸濕之苦。很多人將這個生動、有趣、便捷的辦法拍下來，製作成教程，發佈在微博上，經過“杜蕾斯官方微博”的轉發，引起了很多尚處在暴雨的無邊苦海中的人的共鳴，粉絲量、轉發量和評論量大增。這是企業借新聞之勢進行產品的宣傳，角度新奇有趣，事件新鮮度、貼合度高，因此能取得意想不到的良好效果。



精準營銷

　　精準營銷(Precision marketing)就是在精准定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路。其核心思想和特徵是：

　　精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統營銷定位只能定性的局限；

　　精準營銷借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛，使企業低成本快速增長成為可能；

　　精準營銷的系統手段保持了企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩定的企業忠實顧客群，實現客戶鍊式反應增殖，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求；

　　精準營銷借助現代高效廣分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道環節及對傳統營銷模塊式營銷組織機構的依賴，實現了個性關懷，極大降低了營銷成本。

　　這裡有一個搞笑段子從一個略顯誇張的角度解釋了什麼叫做微博精準營銷：



　　雖然只是段子，但其中的啟示卻值得注意：微博精準營銷最重要的是細分目標消費者和目標市場，一定要先定位精準，才能因人而異地制定、實施相應的營銷策略和方案。

口碑營銷

　　企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。

 

作者：梨子來源：營銷智庫

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